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승태는요지경
[IT 용어] 윈백(Win Back)이란 본문
초보 개발자로 제안서 작업에 참여하여 모르는 용어를 정리하였습니다.
윈백(Win Back)이란
윈백(Win Back)이란 현재 운영 중인 경쟁사의 시스템을 들어내고 자사의 시스템으로 교체하는 공격적인 마케팅 방법을 일컫는 말입니다.
최근에는 윈백 방법이 단순히 서버에 국한되지 않고, 스토리지, 데이터베이스 관리시스템, 전사자원관리시스템 등 기업의 핵심 업무가 되는 영역까지도 대상이 되고 있습니다.
특히, 윈백은 단순히 프로젝트에서 경쟁사를 제쳤다는 의미를 넘어 경쟁사와 비교해 자사가 우위에 있다는 점을 입증하는 중요한 영업요소로 상징적 효과가 큽니다.
참고자료
www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2012082202012269780002
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